贝博,医疗器械恶性竞争陷低价困境

“中国的打针器此刻卖到0.12-0.13元一支，把价钱卖到最低也没有钱可赚。医疗器械行业不克不及反复药操行业的老路。” 在第五届中国医疗器械行业成长论坛上，医疗器械行业营销专家朱明不无忧愁地暗示，此刻医药行业的出产企业已堕入了低价窘境乃至是绝境，这些企业的产物价钱已没有再降的空间，有的乃至最先亏钱。近十年，出产企业的本钱特别是出产本钱和财政本钱在延续走高，可是产物价钱却延续降落。

朱明拿药操行业和医疗器械行业做了类比，他认为，此刻药品堕入了绝境，缘由在在价钱一降再降，降到了已低在出产本钱。此刻的打针器行业已把价钱卖到最低没法赔本。医疗器械行业不克不及反复药操行业的老路。

据领会，中国的医疗器械出产企业快要1.6万家，90%的企业年产值不跨越1000万元。做不年夜的缘由在在中国医疗器械企业缺少品牌认识，不会营销。朱明指出：“我从经销公司最通俗的营业员做起，一向做到总裁，这个行业各个财产链条的脚色我都领会而且实践过。最初我发觉这个行业最年夜的问题是营销。”病院情愿选择好的进口产物，好的经销商情愿发卖进口产物。发卖进口产物的利润远远低在国内产物，可是真正挣钱的国产产物经销商不肯意去做。“有的经销商情愿做强生的产物，感觉有档次，其实不是进口产物����APP的手艺质量必然都好，有的国内良多产物有最好的手艺、最低的价钱，成果仍是卖不动。经销商不肯意买国产产物的缘由在在，出产企业不会做营销。”

朱明认为，营销学上有一个根基概念，那就是四流发卖卖价钱，三流发卖卖产物，二流发卖卖品牌，一流发卖卖理念。中国没有任何医疗器械企业可以或许卖理念，都是卖价钱。进口的产物都是在做理念、卖理念。中国的产物是二流产物，而营销是四流，所以卖出去的只能是低价。而国外一流的厂家卖的是理念，所以卖出去的是一流的高价。

今朝进口打针器的价钱是国产价钱的10倍乃至十几倍，更多的是有品牌附加值在里边。“出产本钱再降50%不成能，但操纵营销把利润提高50%是完全有可能的。一个医疗器械产物的研发应当由手艺专家、营销专家、临床专家全数介入。可是此刻产物研发阶段根基没有营销专家，临床专家也很少，很多产物都是手艺人员和临床专家感觉有效就去做，而他们没有营销的概念。”

,贝博报道